29/06-11 - Pressemeddelelse

Dating bureau for klassiske biler på vej til Tyskland

Iværksættervirksomheden BookAclassic.com i Hjørring har mindre end et år på bagen, men det afholdt ikke virksomhedsejer Claus Stig Christensen fra at slå til, da Henrik Dam fra Hjørring ErhvervsCenter foreslog ham at få studerende fra AAU til at hjælpe med at lave en markedsundersøgelse som forberedelse på virksomhedens indtræden på det tyske marked.

"BookAclassic.com er så at sige et kontaktbureau for klassiske biler - vi formidler kontakt mellem ejere og lejere," forklarer Claus Stig Christensen. "Målet har fra starten været, at det skal være eksport, så jeg søgte om at komme med i det regionale VækstIværksætterProgram (VIP). Derigennem fik jeg tilskud til bl.a. eksportrådgiving og fik desuden tilknyttet Henrik Dam som vækstguide. I første omgang vil jeg gerne ind på markedet i Tyskland, og derfor havde jeg brug for at få undersøgt grundlaget - hvilke potentialer er der i markedet, og hvordan er konkurrencen? På den baggrund henvendte Henrik sig til Tinne Tranum på AAU og fik lagt et opslag med et studenterprojektforslag i AAUs Jobbank," fortsætter han.

Opslaget blev set af tre studerende på cand.merc. IM (international marketing), Susanne Haals, Anne Christensen og Mie Killmann Petersen, der stod foran deres afsluttende specialeforløb. "Vi søgte en praktisk vinkel på vores projekt, så vi kunne koble teori og praksis sammen, og opslaget fra BookAclassic.com lød enormt tiltalende og passede perfekt til vores speciale om internationale markeder, markedsanalyse og marketingplaner," fortæller Anne Christensen.

Potentialer og konkurrence
"Konkret lavede vi en markedsundersøgelse blandt BookAclassic.coms eksisterende kunder for at finde ud af, hvordan virksomhedens koncept fungerer på det danske marked, og hvilke ting, der kan og bør tages med over i det tyske marked - hvilke trends appellerer det til? Derudover undersøgte vi mulige konkurrenter og fandt ud af, at de eksisterende lignende hjemmesider på det tyske marked enten bare er en samling links til udlejere, eller personer der udlejer deres egne biler - der er ikke som sådan et koncept som BookAclassic.com," fortæller Mie Killmann Petersen. "Det har vi videre brugt til at lave en marketingplan med gode ideer til, hvad virksomheden kan slå på over for de tyske kunder," tilføjer Anne Christensen.

Claus Stig Christensen er ikke i tvivl om værdien af samarbejdet med de tre studerende fra AAU. "Det har været meget brugbart! Det er rigtig godt at få lavet sådan en undersøgelse og finde ud af, om jeg er på rette vej. Og det har givet anledning til f.eks. at ændre mit koncept i forhold til bilejernes betaling - det startede som et årsabonnement men er nu ændret til, at de giver et oprettelsesgebyr og BookAclassic.com så efterfølgende får en procentdel af lejernes betaling for bilen," forklarer han og tilføjer: "Det stiller også nogle krav til mig om, at når jeg får en ide, så skal jeg også lave et budget for det - hvor meget kan det generere? Det fører til, at jeg pludselig kan se, jamen det er sådan, tingene hænger sammen - og det er enormt værdifuldt! Og oveni har jeg så fået nogle konkrete ideforslag at arbejde videre med fremadrettet."

På vej mod fremtiden
De tre studerende er også meget positive over samarbejdet. "Ét er at få besked på at lave en marketingplan, men her har vi fået en større forståelse for omfanget og kan se, at teorien på nogle punkter egentlig er ret begrænset. Det har givet et indblik i, at der er mange forudsætninger, man skal have for at lave det i praksis," fortæller Susanne Haals. "Det har givet en rigtig god praktisk vinkel på vores arbejde - at kunne få afprøvet teorierne og metoderne og komme ud og indsamle de informationer, vi har haft brug for. Og det er lettere for fremtidige arbejdsgivere at forholde sig til et projekt som dette end rent teoretiske projekter," tilføjer Mie Killmann Petersen.

Mens Susanne Haals, Mie Killmann Petersen og Anne Christensen nu er på vej mod arbejdsmarkedet efter endt eksamen er Claus Stig og BookAclassic.com i fuld gang med næste samarbejde med AAU: et projekt med Center for Indlejrede Software Systemer på Institut for Datalogi, hvor målet er at udvikle intelligent software, der skal automatisere håndteringen af det stigende antal henvendelser, der vil komme, når virksomheden træder ind på de nye, større, tyske og engelske markeder.