06/02-20   -   Pressemeddelelse

Henrik Hansen Automobiler udvider i Næstved og Vordingborg og forventer mere end en fordobling af salget

2020 bliver et travlt år præget af vækst med nye bilmærker og nybyggeri hos Henrik Hansen Automobiler. Året byder også på et generationsskifte med glidende overgang og en aftale med Bridgestone som ny dækleverandør.

I et kvart århundrede har godtfolk og borgerskab fra Næstved og opland trofast handlet bil hos Henrik Hansen Automobiler, hvis der stod en Peugeot på ønskesedlen.

Men fra 2020 kommer der til at ske store forandringer for Henrik Hansen Automobiler, som både udvider det eksisterende bilhus i Næstved, bygger nyt bilhus i Vordingborg – og bliver forhandler af to nye bilmærker, nemlig Opel og Citroen.

Godt gang i bilsalget
”Der er godt gang i bilsalget i Næstved. Henrik Hansen Automobiler har haft nogle år med travlhed og stor vækst, og sidste år lå salget også stabilt. Vi ville gerne have flere mærker i huset for at sprede vores investering, og så havde vi lyst til at prøve noget nyt,” forklarer Frederik Hansen.

”I det hele taget er det jo kendetegnende for branchen, at der sker en konsolidering, hvor de store koncerner køber hinanden. Peugeot har købt Citroen og senere Opel, og den konsolidering forplanter sig via importørerne og ud til forhandlerne.”

Top brand dækleverandør skal understøtte væksten
”Det er planen, at vi inden for de næste 5 år har mere end fordoblet vores nuværende salg på 400 biler. Derfor er det vigtigt for os at have de rigtige samarbejdspartnere, som kan være med på rejsen,” siger Frederik Hansen.

Han har netop i januar 2020 indgået en ny aftale med Bridgestone som dækleverandør – et valg, der i høj grad handler om at have de rigtige varer på hylderne til kvalitetsbevidste kunder.

”Som nybilsforretning har Henrik Hansen Automobiler en helt klar strategi om at være premium minded,” siger Frederik Hansen. ”Med Bridgestone har vi valgt et top brand, som er top of mind hos kunderne. Bridgestone-dæk har gode test scores, og det er selvfølgelig også resultater, som vi fremhæver i en salgssituation. Samtidig oplever vi stigende interesse for helårsdæk, og her udmærker Bridgestone sig også med dæk af højeste kvalitet.”

Kvalitetsdæk til skarpe priser
Frederik Hansen uddyber: ”Vores vigtigste opgave er at sælge gode og nye dæk. Vi er en nybilsforretning. Bridgestone har en skarpere pris på mange af de produkter, vi sælger mange af – og det har jo også været med i vores overvejelser om at skifte dækleverandør – og så har de en god forhandlingsvilje, så vores kunder ender med at få nogle gode priser, fx på vinterdæk på alufælge.”

Eksemplet med vinterdæk på alufælge er ikke grebet ud af den blå luft. Det ligger nemlig Frederik Hansen meget på sinde, at kunderne skal køre rundt på dæk, der ser ordentlige ud.

”Vi er premium mindede, og derfor skal vores kunder køre rundt på et sæt pæne dæk. Med komplethjuls-setup fra Bridgestone er merprisen typisk ikke meget højere fra stål til alu – og hvorfor så lade vores kunder køre rundt på stålfælge på deres vinterdæk, når vi kan tilbyde alu til stort set samme pris?”

Skræddersyet til vores forretning
For Frederik Hansen er det vigtigt at kunne reagere hurtigt i markedet, når de ser nye tendenser.

”Bridgestone ved, hvad der bliver solgt af dæk i Danmark, og hvad der er in. Vi ved, hvad der sælger i vores lokalområde og kan hurtigt spotte nye tendenser – og så skal vi kunne reagere hurtigt. Det kan vi sammen med Bridgestone, hvor vi kan få det skræddersyet til vores forretning, så vi hele tiden har de rigtige varer på hylderne,” forklarer Frederik Hansen om samarbejdet, som han er meget tilfreds med.

”Generelt har vi en positiv og rigtig god dialog med Bridgestone. De støtter godt op, og vil gerne møde op og træne og uddanne vores folk, så de kan give endnu bedre rådgivning til vores kunder. I så tæt et samarbejde handler det jo ikke kun om penge, der er også et menneskeligt aspekt, hvor god kemi er en afgørende faktor.”

Leverandøraftale hos importøren
Afslutningsvist slår Frederik Hansen fast, at det i valget af Bridgestone var afgørende, at Bridgestone har en leverandøraftale hos K. W. Bruun Import, en del af Interdan Holding-koncernen.

”Vil vælger kun en dækleverandør med en importøraftale. VI bliver målt på salget gennem aftalen, og det gør det meget nemmere at styre vores folk på, hvad de skal sælge,” forklarer Frederik Hansen og tilføjer: ”Og så har muligheden for gennemfakturering på EDI-delen selvfølgelig også rigtig stor betydning. Vi slipper for alt det manuelle tastearbejde, og skal heller ikke bruge tid på at melde ind, hvad vi har købt. Alt er bare nemmere, når det kører via EDI.”


BOX

Generationsskifte hos Henrik Hansen Automobiler
I det kvarte århundrede, hvor Henrik Hansen Automobiler har ligget i Næstved, har det været Henrik Hansen selv, som sammen med kunden underskrev slutsedlen på den funklende, nye Peugeot – eller kom med gode råd og solide anbefalinger om valg af nye dæk og fælge til Peugeot’en hjemme i carporten.

De to sønner, Kristian Hansen og Frederik Hansen, som i dag er 26 og 31 år, er nærmest opvokset i bilhuset. Derfor er det også et helt naturligt og meget glidende generationsskifte, som på papiret fandt sted i november 2019, hvor sønnerne formelt overtog virksomheden.

Henrik Hansen er stadig med i familieforetagendet, dog med en lidt mere tilbagetrukket rolle i dagligdagen. Kristian Hansen bliver direktør for Vordingborg-huset, og Frederik Hansen holder fast i rattet i Næstved-afdelingen.


BOX

Byggeri går i gang til foråret
”Vi fik forhandlingen af Opel til Næstved ved årsskiftet 2019-2020,” fortæller direktør Frederik Hansen. ”Vi fortsætter med at forhandle Peugeot, som vi altid har gjort, men når vi udvider med Opel, vokser vi simpelthen ud af vores nuværende rammer. Til foråret går vi derfor i gang med at bygge til og udvider bilhuset med knap 400 kvadratmeter.”

”Samtidig har Henrik Hansen Automobiler overtaget Peugeot i Vordingborg, hvor vi også udvider med forhandling af Opel og Citroen – så til foråret går vi også i gang med at bygge i Vordingborg, hvor vi bygger et nyt, stort bilhus ved afkørsel 41 ved Stenved, ude i det nye erhvervsområde,” siger Frederik Hansen.