26/06-12 - Pressemeddelelse

Ny uddannelse i købsfacilitering af it-løsninger

Beslutning om anskaffelse af it-løsninger og valg af leverandører flytter fra it-afdelingen og ud i virksomhedens forretningsenheder. Derfor bliver en helt ny uddannelse i købsfacilitering af den type it-anskaffelser nu introduceret i Danmark. IT-Branchen står bag den nye uddannelse.

Forstærket af udbredelsen af cloud-baserede løsninger, bliver beslutningen om anskaffelse af it-løsninger og de dertil hørende budgetter flyttet tættere på det forretningsmæssige ansvar. Denne type beslutninger baseres på en vurdering af leverandørernes evne til at gennemføre projektet og deres evne til at tilføre forretningsværdi i hele projektforløbet. Tekniske it-forhold har en langt mindre betydning i denne type projekter. Det giver nye udfordringer, når it-virksomheder skal sælge it-løsninger til deres kunder.

- Vi udbyder kurset i købsfacilitering, fordi vi gerne vil hjælpe vores medlemsvirksomheder til at blive endnu bedre til at arbejde tæt sammen med kunderne om at realisere de markante forretningsmæssige fordele, som it-løsninger skaber, siger Morten Bangsgaard, adm. direktør i IT-Branchen.

INTENSIV UDDANNELSE PÅ IT-UNIVERSITETET
Kurset, der løber over 3 hele dage, retter sig mod direktører, sælgere, account managers, pre-sales konsulenter og andre, der medvirker til at påvirke kundernes strategiske købsbeslutninger og valg af leverandør. Uddannelsen, der foregår på IT-Universitetet i København, er produceret af TBK Consult.

INTERNATIONAL EKSPERT
Mogens Klein, som er ekspert i kompetenceudvikling med fokus på coaching, leder- og organisationsudvikling i it-virksomheder, er kursusinstruktør. Uddannelsen inddrager topfolk fra kundesiden, der til dagligt er ansvarlige for beslutningsprocesserne omkring anskaffelse af IT løsninger og valg af leverandører. På den måde får deltagerne direkte indblik i de overvejelser og hensyn som købersiden baserer sine beslutninger på. Deltagerne får mulighed for at skærpe evnen til at sige fra i tide eller få identificeret og fremhævet netop de forhold, som er afgørende for at få succes i den endelige beslutningsfase.

Uddannelsen finder sted på IT Universitetet i København den 8. - 10. oktober 2012.