14/04-10 - Pressemeddelelse

Forhandlere bremser innovation i overvågningsbranchen

Markedsvilkårene i sikkerhedsbranchen gør, at man skal tænke sig godt om, når man skal investere i en overvågningsløsning. Overgangen fra analog til digital overvågning er i fuld gang, men alligevel tilbyder mange forhandlere stadig analoge løsninger, simpelthen fordi de tjener mere på at sælge dem. Det er en daglig udfordring for producenterne af overvågningsudstyr, at visse forhandlere bremser den teknologiske udvikling i branchen.

Den teknologiske udvikling inden for overvågningsudstyr betyder, at man nu skal bruge langt færre kameraer for at få en fuld overvågningsløsning. Til gengæld er stykprisen på et digitalt overvågningskamera højere end på et analogt - og markedet er derfor blevet sværere for kunderne at gennemskue. Business development manager Bo Ørbjerg fra overvågningskameraproducenten Mobotix oplever, at nogle forhandlere udnytter ugennemsigtigheden i markedet til at sælge unødvendigt dyre løsninger.

- Langt de fleste forhandlere har gode hensigter og foreslår kunden den bedste løsning. Men jeg oplever også, at kunder bliver tilbudt en analog løsning, selvom en digital løsning er et langt bedre valg i situationen. Her er det sandsynligvis udslagsgivende, at forhandleren kan tjene mere ved at sælge seks analoge kameraer frem for to digitale, konstaterer han.

Vurder den samlede løsning
Ved første øjekast ser den analoge løsning ofte billigere ud, men hvis man ser på den samlede løsning i stedet for de enkelte dele, er den digitale løsning ofte det bedste tilbud for kunden. Derfor er det vigtigt, at kunderne kender præmisserne, når de vurderer et overvågningstilbud

- Det er en udfordring for branchen, at en række forhandlere ikke vil sælge de nyeste og mest opdaterede produkter, fordi de ikke kan tjene nær så meget på dem. De sidder som gatekeepere i markedet - og har dermed stor indflydelse på, hvilke løsninger der efterspørges. Kunderne skal selvfølgelig kunne stole på forhandlerne, men når der er økonomiske interesser i spil, er det en god ide have en sund skepsis over for de tilbud, man får, uddyber Bo Ørbjerg.

Den kortsigtede løsning
Hos Mobotix undrer man sig over, at nogle forhandlere tænker så kortsigtet, når de rådgiver deres kunder om overvågning.

- Hvis forhandlerne tænkte mere langsigtet, kunne de sikkert beholde kunderne i flere år. Men hvis man sælger en løsning, som alligevel skal skiftes efter to år, er det næppe sandsynligt, at kunden vil henvende sig til samme forhandler igen. Jeg siger ikke, at en analog løsning ikke kan være den rigtige i nogle situationer. Vi vil bare gerne gøre både virksomheder og private opmærksomme på, at de skal tænke sig om en ekstra gang, før de følger forhandlerens råd, konstaterer Bo Ørbjerg.

Om Mobotix
Mobotix er en europæisk leverandør af højopløselige digitale, netværksbaserede videosikkerhedssystemer. Det børsnoterede selskab har siden opstarten i Tyskland i 1999 vist sig som pioneren inden for netværkskamera-teknologi og Mobotix' decentraliserede koncept har været revolutionerende inden for højopløselige, omkostningseffektive overvågningssystemer. Fra ambassader til lufthavne, banegårde, havne, tankstationer, hoteller, banker og motorveje - hundredtusindvis af Mobotix videosystemer er i dag brug over hele verden.