08/02-11   -   Pressemeddelelse

Går efter guldet ved at gøre produktet gratis

Gå efter guldet. Gør dit produkt gratis. Det er filosofien bag forretningsmodellen freemium, der nu vinder stadig større udbredelse. Også i Danmark.

Folkene bag Skype beviste, at det ikke er tossegodhed at forære brugerne noget godt uden at forlange penge for det. Nu har et andet dansk firma, Naboor, etableret nabohjælp på nettet, som forebygger indbrud i private hjem. Samtidig har et af de statsligt støttede innovationsmiljøer valgt at investere i freemium-selskabet.

Innovationsmiljøet Østjysk Innovation har investeret et millionbeløb i Naboor, der faktisk forærer sine nuværende ydelser helt gratis til brugerne. Men der er mening med galskaben.
- Vi investerer i Naboor, fordi de laver et spændende produkt, der har en stærkt samfundsgavnlig værdi. Naboor bliver imidlertid også en forretning, som kan forrente vores investering, fordi der i tilknytning til de gratis elementer i Naboor-konceptet kommer en række features og produkter, som ligger i forlængelse af den gratis ydelse, og som vi har en klar forventning om, at kunderne vil betale for. Dermed skabes der indtjening til Naboor - hvilket på sigt vil betyde en tilbagebetaling og en forrentning af vores investering, siger Lars Stigel.

Langt bedre ideer end førhen
Netop freemium-modellen er en model, der nu ses oftere og oftere i danske selskaber, bekræfter forskeren Christian Nielsen fra Department of Business Studies på Aalborg Universitet, der har beskæftiget sig med forretningsmodeller de seneste ti år.
- Det er en tendens, vi i stigende grad ser på det danske marked. Omkring årtusindeskiftet var der mange virksomheder, som havde lignende ideer, men mange af dem fejlede, blandt andet fordi de var for naive. Og dot.com-crashet satte en brat stopper for finansiering af sådanne ideer. De er imidlertid på vej "tilbage" nu, men med et væsentligt bedre idegrundlag til efterfølgende indtjening, end vi så for ti år siden, siger Christian Nielsen.

Omskrev for at få lydhørhed
Folkene bag Naboor benyttede sig af en såkaldt kapitalcoach tilknyttet Region Midtjylland, da de ledte efter investorer. Han rådede dem til at omskrive deres forretningsmodel for overhovedet at få investorer i tale. Det gjorde de, og dermed kom der hul igennem.
- Den gammeldags skolede investor vil jo helst se en forretningsplan og et koncept, der allerede har vist, at det kan skabe indtjening, fortæller direktør Ole Rich Henningsen, som er idemanden bag Naboor.
Men da Østjysk Innovation lavede en foranalyse af markedet og potentialet for Naboor, stod det alligevel klart, at det var allermest oplagt med en freemium-model.
- Mange tjenester inden for web 2.0 får først for alvor værdi, når der er en stor mængde brugere af dem. Derfor er det mest oplagt for os at vælge den model. Innovationsmiljøet har hjulpet os med at se lyset i vores oprindelige ide. Mange andre investorer ville nok sige, det der er ikke noget, vi går ind i. De skal først bevise, de tjener penge, før vi går ind, siger Ole Rich Henningsen, der forventer, at Naboor tjener penge fra 2011 og får plus på bundlinjen inden for de næste to-tre år.
Andre eksempler på virksomheder baseret på freemium som forretningsmodel er YouSendIt, Pandora, Flickr, LinkedIn, Spotify and Skype.

Kontaktpersoner:
Lars Stigel, adm. dir. Østjysk Innovation: 26 72 33 00
Ole Rich Henningsen, direktør, Naboor: 26 73 79 99
Christian Nielsen, lektor, PhD, Aalborg Universitet: 61 31 63 33

Relevant information

http://www.naboor.dk