30/07-10   -   Pressemeddelelse

Fremtidens salg går gennem netværk

Virksomheder optimerer sportssponsorater gennem netværk. Firmaet NetværksGuru har foreløbig etableret samarbejde med otte fodboldklubber og en håndboldklub

Det handler lige nu om bundlinje i dansk erhvervsliv. Salg og målbare resultater er blevet det øverste punkt på dagsordenen. Det har sat de danske topklubber under pres, for når erhvervslivet har det svært, går det ud over sportens sponsorindtægter. Salg gennem effektive sponsornetværk giver imidlertid erhvervslivet helt nye muligheder.

Næsten halvdelen af indtægterne i Superligaklubberne kommer fra erhvervslivet i form af sponsorater. En benchmark-analyse fra Capacent fra 2009 lavet for DBU og Divisionsforeningen viste, at de samlede indtægter i de 12 klubber løb op i 840 millioner kroner. Alene 405 millioner kroner blev hentet i erhvervslivet i form af sponsorater og samarbejdsaftaler.
Den fuldtidsprofessionelle sport i Danmark er altså dybt afhængig af erhvervslivet. Og erhvervslivet er fortsat afhængig af det netværk, den professionelle sport tilbyder. Det skal bare i højere grad kunne ses på bundlinjen.

Det har fået en lang række topklubber i Danmark til at forædle netværks-samarbejdet i sponsorloungen. Det foregår stadig på stadion. Men i stedet for weekend afslapning og hyggesnak handler det nu om målrettede netværksmøder. Effektivitet fra morgenstunden med knap to timers koncentreret business to business relation.

"Fremtidens salg går gennem netværk. Finanskrisen har gjort klubberne opmærksomme på, at de skal skaffe merværdi til deres sponsorer. Hvis en virksomhed lægger flere hundrede tusinde kroner i et sponsorat, skal det også kunne ses på bundlinjen," siger Mikkel Brohus, indehaver af firmaet NetværksGURU, der har skabt et målrettet netværks-koncept skræddersyet til professionelle sportsklubbers sponsorer.

Mikkel Brohus har stor erfaring med netværks-forædlingen og ser store muligheder indenfor den professionelle sportsverden. NetværksGURU står for målrettede morgenmøder for sponsorerne i FC København, AaB (fodbold, håndbold og ishockey), FC Midtjylland, Esbjerg fB, Randers FC og Viborg FF og ligesom håndboldklubben Horsens HK er kommet med i porteføljen. Desuden er NetværksGuru også med på sidelinjen i AGF og Vejle Boldklub.
Det unikke i NetværksGurus koncept er koblingen til sport. Det er ikke bare tilfældigt sammenbragte erhvervsledere, der mødes og spiser morgenmad sammen. De har alle sammen en fælles reference til det hold og den sport, de er sponsorer for.

"Der er et helt særligt sammenhold omkring sporten. Sponsorerne mødes i week-enden for at fejre det hold, de støtter. Selvfølgelig laves der meget forretning i sponsorloungen, men aldrig på den direkte måde. Netværksmøderne hver 14. dag er et rigtig godt supplement, hvor man kommer med ét mål for øje: Business. Og sporten binder netværket sammen," siger Mikkel Brohus.
Det handler om at skabe forbindelse, ikke bare til medlemmerne i sin egen netværks-gruppe, men også via medlemmernes netværk at skabe kontakter - og dermed forretning - i en bredere kreds af erhvervsfolk.

En undersøgelse fra Sponsor TRENDS© 2010 udarbejdet af Promovator, der har spurgt de 50 mest betydningsfulde sponsorer i Danmark, viser, at 55 procent ønsker at indgå i business to business netværk. "Jeg tror, tallet blandt mindre sponsorer er endnu højere. Derfor opfylder vi et behov for resultatorienteret netværks-arbejde, der kan ses på bundlinjen," siger Mikkel Brohus.

NetværksGURU's næste skridt i forædlingen af netværks-arbejdet bliver business to business møder på tværs af klubberne. Og Mikkel Brohus har også planer om at lade netværkene brede sig ud over landets grænser og har allerede de første sonderinger med sponsornetværk i svensk og norsk fodbold i gang.

"Klubben er samlingspunktet, men sporten er den fælles reference. Vi vil give sponsorerne mulighed for at gøre forretninger på tværs af de enkelte netværk. Bringe rød, blå og gul sammen og dermed udvide netværket til både Danmark og Skandinavien," siger Mikkel Brohus.

Relevant information

http://www.netvaerksguru.dk