25/02-13   -   Pressemeddelelse

Danskerne er bange uden grund

Dansk Eksport. Forskelle i kulturen er den største barriere for vækst i dansk eksport med lande uden for EU. Det viser en ny analyse, som er foretaget blandt 70 danske virksomheder om deres eksport-erfaringer.

Rigtig mange er usikre på f.eks. Rusland, når det kommer til forretning, for hvad kan der ikke ske? Rusland, det er jo mafia, korruption og spioner.

Russiske Jeanne Jørgensen, advokatfuldmægtig, fra Advokatfirmaet LEAD, har mange års praktisk erfaring med aftaleindgåelse mellem danske og russiske parter, og hun ser alt for tit, at danskerne ikke forstår at sikre sig juridisk:

"Det gælder om at sikre sig ordentligt juridisk. I Rusland gør man først forretning, når man er blevet venner. Når man så er blevet venner, er der jo ingen grund til at hente en advokat ind, for man stoler jo på hinanden. Derfor ender det med en løst udformet aftale frem for et dokument, som sikrer begge parters forretning."

Det er et eksempel på kulturens vigtige rolle i den benhårde business, der kendetegner russisk erhvervsliv.

Der er ingen grund til at være så bange for Rusland

Danskerne behøver ikke at være bange for at gøre forretning i Rusland. Rusland og Danmark følger nemlig de samme internationale love, og engelsk er almindelig anerkendt som internationalt fælles forretningssprog. Du skal selvfølgelig undgå faldgruberne, både de juridiske og de kulturelle.

Ifølge ruslandsekspert Mette Bærbach Bas er det forskelle i forretningskulturen, som rent faktisk betyder, om et eksporteventyr bliver knald eller fald:

"Ofte har de to parter ikke den samme opfattelse af, hvornår en aftale er en aftale. Men det kan man jo gøre noget ved! Man kan forberede sig, træne sin kulturforståelse og lære at vende forskellene til strategiske fordele i processen, så man kan komme igennem med sine ting i Rusland."

Jeanne Jørgensen og Mette Bærbach Bas holder et eksportseminar den 28. februar på Russisk Center for Videnskab og Kultur om netop jura og Rusland for at gøre op med den myte, at så snart du lander i lufthavnen i Moskva, bliver du sat ind i en sort bil med tonede ruder og kørt langt, langt væk ud på de sibiriske stepper og aldrig ser dit fædreland igen.

Kontakt:
Jeanne Jørgensen - 2874 3556
Mette Bærbach Bas - 6171 6109

Relevant information

http://www.ruslandseksperten.dk