18/08-04 - Pressemeddelelse

SmartGuy.dk nomineret til Regeringens Iværksætterpris

Det var op ad bakke det første halvandet til to år for iværksætter Christian Kusk og hans partnere i Jyderup på Vestsjælland. Men nu, fire år efter starten af virksomheden SmartGuy.dk, har de travlt med at holde styr på væksten.

Fysisk er lager og pakkeri ved at sprænge rammerne. Alene i forhold til sidste år er omsætningen steget med 200%. 50.000 brugere besøger hjemmesiden hver uge.

Ideen bag SmartGuy.dk var oprindelig at omsætte den fysiske herretøjsbutik Poul Kusk i Jyderup til en ny dimension på nettet. Nu har netbutikken forlængst fået sin helt egen identitet. Som iværksætterprojekt byggede man på en langsigtet strategi med kontrolleret vækst, så man f.eks. altid kunne leve op til løftet om at afsende samme dag, hvis kunden har bestilt inden kl. 14:00. En grundig forretningsplan var basis for et lån i Vækstfonden til etablering og den indledende markedsføring.

At få succes med nethandel stiller store krav til markedsføring, fortæller Christian Kusk. Mange troede i slutningen af halvfemserne, at bare man åbnede en butik på nettet, så gik resten af sig selv. Men man skal huske, at man jo kun er en tilfældig hjemmeside blandt millioner af andre hjemmesider. Hårdt arbejde og troen på at man har gang i det rigtige projekt giver resultater på langt sigt, men det kommer bestemt ikke af sig selv. En fysisk butik på byens strøg har den fordel, at her kommer folk forbi og ser, hvad man har i udstillingsvinduet. Sådan er det ikke på nettet. Der skal kunderne findes og motiveres til at klikke sig indenfor i butikken.

Hos SmartGuy.dk er den primære målgruppe mænd mellem 15 og 45 år. En kundegruppe som erfaringsmæssigt ikke er synderligt begejstret for at gå i butikker og købe tøj. Ofte overlader de det til mor, konen eller kæresten. Nethandel, det er mere dem. Og når der er tale om mærkevarer, velkendte produkter, er der ikke så meget at gå fejl af. Sker det alligevel, er der fjorten dages returret. Et andet incitament til at handle tøj på nettet er prisen. Den er klart lavere end i den fysiske butik. Mellem 10-70%, oplyser Christian Kusk.

SmartGuy.dk's kunder er jævnt fordelt over hele Danmark samt Grønland, Sverige & Norge. Det vigtige er at yde en høj service så man holder fast i de eksisterende og samtidig får nye kunder. Det gøres bl.a. gennem udsendelse af et ugentligt nyhedsbrev til en stor del af de 80.000 registrerede medlemmer.

Var det op ad bakke de første par år fra 2000, så har der stået kraftig vækst på årene 2003 og 2004. Medarbejderantallet er steget fra 1 til 12, omsætningskurven har været stejlt stigende, og virksomheden har måttet flytte til større lokaler. I de nye lokaliteter, Elmegården 2 i Jyderup, ser det også ud som om rammerne snart sprænges, så spørgsmålet er om ikke det snart bliver aktuelt at flytte igen.

SmartGuy.dk er et godt eksempel på en iværksættervirksomhed der har skabt vækst og nye arbejdspladser og som dermed er en seriøs kandidat til Regeringens Iværksætterpris 2004.