29/01-10 - Pressemeddelelse

TBK Consult udnævner global marketingdirektør

TBK Consult, der er vokset fra blot et kontor i København i 2003 til nu 21 kontorer i 14 lande udvider sin ledelse med en ny marketingdirektør. Det er den 52 årige leder af TBK Consult Israel, Haim Oren, der nu er udnævnt til denne post. Udnævnelsen skal medvirke til at styrke TBK Consult's brand globalt samt sikre den fortsatte vækst i antallet af lokale kontorer verden over.

"TBK Consult er den eneste management konsulentvirksomhed i verden, der udelukkende fokuserer på at hjælpe softwarevirksomheder med internationalt salg," siger Haim Oren, TBK Consult Israel. "Softwarebranchen er unik og spillereglerne er meget forskellige fra andre industrier. TBK Consult består således udelukkende af seniorkonsulenter hver med mange års praktiske erfaringer fra førende internationale softwareselskaber. Vores tilbud til softwareindustrien er baseret på vores øjeblikkelige forståelse for den enkelte klients egen "value proposition" og værdikæde, samt vores evne til at optimere både strategi og implementering. TBK konsulenter har opbyget en betydelig erfaring med netop softwarerelaterede projekter, og vores verdensomspændende repræsentation giver vore klienter øjeblikkelig indsigt i de lokale markeder."

Softwareindustrien består af tusindvis af små og mellemstore virksomheder og kun meget få store aktører. Og selv de store aktører er ofte afhængig af deres evne til at bygge en hær af små og mellemstore forhandlere til at bringe deres løsninger ud til så mange kunder som muligt. Behovet for hjælp til softwarevirksomheders internationale vækstbestræbelser er indlysende, idet de fleste virksomheder er meget unge og mangler både kompetencer og lokale ressourcer til international markedsindtrængning. TBK Consult har udviklet GROW metoden, der netop retter sig mod softwarevirksomhedernes behov, og udgør en langt mere praktisk og handlingsorienteret tilgang, end hvad der normalt forbindes med begrebet konsulentbistand.

"Det er er ikke teknologi og/eller patenter, der udgør adgangsbarrierer og bestemmer vækstmuligheder for virksomheder i softwarebranchen. Det afgørende er virksomhedernes evne til at skabe en stor markedsandel på kortest mulige tid, således at deres produkt definerer markedets standard og automatisk generere øget omsætning, "udtaler Hans Peter Bech, grundlægger og CEO for TBK Consult Group." Internationalisering handler ikke om datterselskaber og forhandlere, men om at rekruttere og skabe tilfredse kunder, der kan bruges som referencer til at skaffe flere tilfredse kunder. Ja, der er muligvis datterselskaber, forhandlere, systemintegratorer eller andre aktører involveret, men fokus skal altid være på at vinde kunderne og imødekomme deres behov. Haim Oren, der leder vores forretning i Israel, udfordres dagligt af et meget pragmatisk og ambitiøst iværksættermiljø og har begrebet praktisk forretningsudvikling som en del af sit DNA."