01/05-09 - Pressemeddelelse

Tidligere Skype-direktør til nye iværksættere: I skal sælge ideerne bedre

Alt for mange iværksættere er alt for dårlige til at sælge deres ide til de potentielle investorer. Drop de lange tekniske udredninger og skær ind til benet med et forståeligt budskab.

Så kontant var Michael Jackson, da han på Væksthus Syddanmarks temadag om finansiering gav gode råd om kapitalrejsning i krisetider med udgangspunkt i sin egen succesrige karriere, hvor han som direktør var med til at modne internet-telefonfirmaet Skype til et salg, der indbragte ejerne 20 milliarder kroner.

- Gør jeres forretningside enkel og forståelig. Kunderne vil flokkes om et produkt, hvor de kan se de åbenlyse fordele i at bruge det, sagde Michael Jackson og tilføjede, at det vil investorerne også:

- Der er masser af venture kapital i Europa. Siden oktober i fjor er der rejst to milliarder EURO, der skal bruges inden for de næste 4-5 år, og det har aldrig været lettere at få produceret en prototype, der kan præsenteres for investor.

Det, som investorerne kigger efter lige nu, er ideer, der understøtter det sensuelle som datingsites, impulskøb, noget der er billig samt underholdning. Og for de rette projekter er pengene til stede, mener Michael Jackson: Hvis man altså kan præsentere hele ideen på under 30 sekunder. Så hold op med undskyldningerne og kom i gang, sagde Michael Jackson.

Hans synspunkt blev bakket op af Peter Schrøder fra Vækstfonden, der også fremhævede, at der sådan set er rigeligt med penge til vækst og udvikling trods finanskrisen. Til gengæld mangler Danmark flere dygtige og engagerede iværksættere.

- Vi får hvert år ca. 200 forretningsplaner tilsendt, men i år har vi kun fundet tre projekter, som vi vil støtte med partnerkapital. Problemet er, at alt for mange virksomheder kommer med en god ide uden at have tænkt på, hvordan ideen skal kommercialiseres, siger Peter Schrøder, der er investeringsansvarlig på forretningsområdet Partnerkapital i Vækstfonden.

VEJEN TIL PENGENE
Formålet med temadagen "Træt af finanskrise? - mød folk med kloge penge" på Hansenberg, CEU Kolding, den 30. april 2009 var at inspirere og motivere de 110 deltagerne til at finde nye veje til at få finansieret udviklingsprojekter og vækst på trods af finanskrisen.

For selv om optimismen var på plads i salen, oplever mange virksomheder trods alt, at netop finansiering er tiden største barriere i forhold til udvikling og vækst. Derfor havde arrangøren, Væksthus Syddanmark, samlet en række fremtrædende eksperter, der hver gav deres bud på, hvordan man kan skaffe penge til sunde forretningsprojekter.

FÆLLES ERFARINGSUDVEKSLING
Som en del af arrangementet fik deltagerne desuden lejlighed til i workshops at udveksle erfaringer om hvordan man bedst får finansieret sine forretningsprojekter, og der blev blandt andet lyttet intenst til succeshistorien om det århusianske firma Glubbin ApS, der netop har rejst fire mio. kroner til kommercialiseringen af deres helt nye system til distribution af grafiske billetter via mobiltelefonen:

- Når man skal mødes med sin investor, skal man huske, at det er en forhandling. Som iværksætter kan man have en tendens til at være for ydmyg i situationen. Men man skal også selv huske at stille krav. Det viser, at man har selvtillid og tror på sit projekt, forklarer finansdirektør Jathavan Shanmugam, Glubbin ApS, som har en enkel forklaring på, at det lykkedes at skaffe de mange penge midt under finanskrisen:

- Det handler om forberedelse. Folk vil gerne investere, men de vil ikke lave forberedelserne selv. Der skal være styr på tingene, og det hele skal være tænkt igennem, siger Jathavan Shanmugam, Glubbin ApS

Sidste års finalist i TV2s konkurrence om Danmarks Bedste Ide, Carsten Hornshøj, fra INSALVO i Skive er heller ikke betænkelig selv om han står over for at skulle skaffe 2 millioner til driften af sin virksomhed:

- Jeg har netop fået de sidste godkendelser til at markedsføre min opfindelse, den stødsikre el-fatning i Europa og USA og hele salgs- og produktionsapparatet er klar. Nu skal jeg rejse 2 millioner til driften, men jeg forventer at finde den nødvendige venture kapital. Vi har jo ingen finanskrise. I de sidste par år har vi rejst otte millioner kroner, mens det var allersværest. Nu har jeg blandt andet kontakt til en indisk leverandør til IKEA, der siger, at han vil aftage alle de el-fatninger, som jeg kan lave samt til 450 andre producenter og grossister i hele verden. Så det skal nok lykkes, siger direktør Carsten Hornshøj, INSALVO.

FEM MØDER OM FINANSIERING
Arrangementet i Kolding den 30. april var et af fem møder med temaet finansiering, arrangeret af Væksthus Syddanmark, og deltagerne fik i hvert fald fuld valuta for pengene denne eftermiddag:

- Jeg kom for at sondere markedet for investorer til et nyt projekt, som jeg skal i gang med og fik et par kontakter, så det har været spændende, siger Jan Erik Vest, fra Hotwatch ApS i Århus, der producerer førstehjælpsudstyr.

Lige så begejstret var software arkitekt Agata Przybyszewska fra MathMagicians i Odense, der leverer konsulentydelser til innovative softwareprojekter:

- Især erfaringsudvekslingen i workshoppen var rigtig god, og jeg fik i hvert fald fokus på, at verden ser sortere ud i medierne end i virkeligheden!

TILFREDS ARRANGØR
Direktør Henrik Jacobsen, Væksthus Syddanmark er glad for det store fremmøde:

- Vi har en ambition om at præge iværksætterkulturen og øge kendskabsgraden til alternative finansieringskilder som venture kapital, der stadig er et relativt ukendt begreb herhjemme. Det lykkede meget godt, og samtidig synes jeg, at det kom til at stå meget klart, at iværksætterne skal være meget bedre til at præsentere deres forretningside for investorerne.

Samme erfaring har vi gjort os i Væksthus Syddanmark. Derfor er det også et af de områder, hvor vi sætter ind med råd og vejledning, så iværksætterne bliver bedre til at udnytte muligheden, når de har fået sat foden i klemme i døren hos investor. Så gælder det om at fokusere på afsætningsmulighederne og ROI for investor frem for tekniske detaljer om produktet, siger direktør Henrik Jacobsen, Væksthus Syddanmark.

OM VÆKSTHUS SYDDANMARK
Væksthus Syddanmark vejleder iværksættere og virksomheder med ambitioner om vækst. Væksthus Syddanmark er finansieret af Erhvervs- og Byggestyrelsen og ejet af kommunerne i Region Syddanmark.

Væksthuset kan derfor tilbyde gratis og uvildig vejledning målrettet den enkelte virksomheds behov og potentiale. Udgangspunktet er virksomhedens dagligdag og udfordringer.

Læs mere om de enkelte oplægsholderes indlæg i vedlagte bilag, Kort fra konferencen.

Vedlagt foto af direktør Henrik Jacobsen, Væksthus Syddanmark.
Foto:Væksthus Syddanmark.

Vedlagt foto af direktør Carsten Hornshøj, INSALVO. Foto: Per Roholt/Bureau4

Vedlagt foto af Michael Jackson.
Foto: Per Roholt/Bureau4.