10/04-06   -   Pressemeddelelse

Mødebooking i vækst

Mangel på kvalificerede sælgere og øget fokus på kernekompetence får flere og flere danske virksomheder til at outsource hele eller dele af salgsarbejdet. Ved at lade eksterne virksomheder lave det hårde opsøgende arbejde til nye kunder, bliver det muligt at spare en sælger eller opprioritere indsatsen for at udvikle salget til de faste kunder. Og det kan der være god økonomi i.

Mødebooker er en af de opsøgende virksomheder, der tydeligt mærker den stigende tendens. Hvor det for få år siden var bestemte faggrupper, der benyttede sig af telemarketing, har virksomheden i dag kunder i vidt forskellige brancher og størrelser. Direktør Jesper Christiansen beretter om en kraftig vækst i antal henvendelser omkring mødebooking:

"Vore kunder spænder lige fra mellemstore softwarefirmaer og konsulentvirksomheder over revisions- og elektronikvirksomheder til mindre anlægsgartner- og vvs-firmaer. Fælles for dem alle er, at de gerne vil øge salget, men ikke selv har tid eller sælgere nok til at realisere vækstmålene. Faktisk har vi også lige kørt et mødebookingsforløb for en privatansat sælger, der ønskede at give den en ekstra skalle på jobbet, men bare ikke havde tiden til at få gjort nok ved det. Der er stort set ikke grænser for hvilke virksomheder, der kan skabe vækst ved at outsource dele af salgsarbejdet. Bare forarbejdet er i orden og samarbejdet håndteres rigtigt. Der er jo i forvejen masser af virksomheder, der benytter sælgere med hjemmearbejdsplads," siger Jesper Christiansen.

Mindre virksomheder der gerne vil opjustere salgsarbejdet, har ikke altid økonomisk mulighed for at ansætte en sælger mere. Det samme gør sig gældende for virksomheder med sæsonbetonede varer eller services, hvor det kun i en kort periode er nødvendigt med ekstra fokus på det opsøgende salg. En ekstern sælger eller mødebooker skal kun have løn i de timer eller dage, der er behov for, holder aldrig ferie og er aldrig syg. Der skal heller ikke oprettes en ekstra arbejdsplads på kontoret og man kan tillade sig at stille høje krav og skifte sælgeren ud uden opsigelse, hvis han ikke lever op til de opstillede krav og forventninger. Og så er det faktisk tilmed forholdsvist billigt at hyre en ekstern mødebooker eller sælger. Outsourcing af salg og mødebooking kan være vejen frem for mange virksomheder!