06/04-10 - Pressemeddelelse

Dansk blomstereksportør opruster på messefronten

Bøg Madsen A/S tilpasser sin afsætningsstrategi til nye signaler i forbrugsmønstret og udviklingen inden for salgskanalerne ved en intensiveret messeindsats. Målet er at tilbyde varer på de mest optimale vilkår i forhold til forskellige kundesegmenter, som i sidste ende også er til gavn for både forbrugere og branchen

I erkendelse af at ikke bare den danske, men også den europæiske blomsterbranche i de senere år oplever en større spredning i salgskanalerne, satser Bøg Madsen på både-og frem for enten-eller løsninger i sin afsætning. Et af midlerne til at pejle sig ind på målgrupperne er en massiv og målrettet messedeltagelse på flere niveauer.

Forskellighed - en styrke
Brede Bjerke, der er commercial manager hos Bøg Madsen, forklarer,

- i forhold til vores eksisterende afsætningsmønster er det vigtig for os at pointere, at vi med vores nye indsats ikke vælger nogen segmenter fra, men derimod vælger nye muligheder til. Og i hele den proces er det vigtigt, at faghandlen holder fast i sin selvforståelse og fortsat slår på sin plantefaglige ekspertise og helhedsløsninger.

- Vi vil naturligvis gerne være med til styrke alle vores kunder og hjælpe dem igennem krisen, men det kan vi kun ved selv at holde hjulene i gang og fokusere på andre kanaler i de perioder hen over året, hvor mange havecentre holder lukket.

Brede Bjerke fortsætter,

- Supermarkeder, byggemarkeder og tankstationer opfattes af nogle som "den store stygge ulv". I virkeligheden er der tale om alternative udsalgssteder, hvor forbrugerne kommer med et helt andet og impulsbetinget købsmotiv end det planlagte og informationskrævende køb.

Mødet med sin målgruppe
Det handler altså om at møde forbrugeren - via den professionelle kanal - på vedkommendes præmisser, og det er i den forbindelse, at messedeltagelsen som strategisk redskab kommer ind i billedet.

- IPM er stedet for den professionelle indkøber/florist samt fagpressen, hvor de overordnede linjer inden for trends, livsstil og mode præsenteres. I forlængelse af vores satsning på nye afsætningskanaler deltog vi i år for første gang på Fruit Logistica i Berlin for ad den vej at kredse os ind på forbrugeren i dagligvarehandlen. Vi tror på en positiv synergieffekt mellem de to varekategorier, og den viden vil vi gerne være med til at implementere i vores tiltag,

fortæller Brede Bjerke.

Til gavn for alle
I forbindelse med den netop overståede plantefagmesse, Handelspladsen, i Odense afholdt blomstereksportøren tillige sin egen husmesse - igen for at møde kunden under de for ham eller hende mest optimale vilkår.

- Formålet med at få de europæiske eksportkunder til at besøge vores husmesse er dels at få fulgt op på de kontakter, vi knyttede på IPM og give dem en individuel og professionel behandling, dels at få Danmarks førende position som producent af kvalitetsplanter manifesteret,

siger Brede Bjerke og slutter,

- budskabet er såmænd klart nok: Ingen bliver "rigere" på bekostning af andre - vi bliver alle sammen rigere, fordi hele værdikæden strammes op, og afsætningen effektiviseres.

For yderligere information kontakt:
Brede Bjerke, Commercial Manager, Bøg Madsen A/S, tel +45 6317 0850, email: bb@bogmadsen.dk

Fakta:
Bøg Madsen a/s, med hovedsæde i Odense, er i dag den største privatejede eksportør af potteplanter i Danmark med en betragtelig andel af den samlede danske eksport.
Virksomheden beskæftiger i dag 150 medarbejdere.