01/12-20   -   Pressemeddelelse

Salg i en Coronatid

Mange virksomheder oplever, at de er blevet udfordret i deres salg, i disse Corna tider og mange er blevet tvungen til at re-tænke selve salgsprocessen og den gode nyhed er, at det stadig kan lade sig gøre at lave forretning.

I den forbindelse er LinkedIn nærmest er genialt værktøj… i hvert fald til dele af salgsprocessen…
LinkedIn egner sig super meget til at komme i dialog med nye spændende mennesker og ikke mindst til at være ”top of mind”.

Undersøgelser viser, at i en tid, hvor de fleste mennesker kan være udfordret på det fysiske møde, og hvor det er svært at rejse ud, er der mange som kigger efter nye ”veje” til at blive i markedet.
Kunsten er også, at være foran konkurrenterne og de virksomheder som allerede har taget LinkedIn til sig, kan meget vel være foran i dette ”kapløb”.

Jeg er med på, at det ikke bare lige kommer af sig selv og heldigvis er der gode muligheder for at få trænet medarbejderne i LinkedIn både offline og online.
Det betyder også, at de virksomheder som har været nødt til at sende deres medarbejdere hjem for at arbejde, kan bruge noget af tiden til at uddanne deres personale, siger erhvervscoach Jesper Dalhus (ifgl. Danmarks statistik arbejdede 40% af den samlede arbejdsstyrke hjemme under nedlukning i foråret).

Jesper er i øvrigt certificeret direkte hos LinkedIn, som en af de eneste danskere og underviser løbende virksomheder i hele landet i, hvordan de med fordel kan bruge LinkedIn, som et virkelig godt salgs- og mødebookingsværktøj. Det er faktisk en helt ny tanke, at man kan bruge LinkedIn til mødebooking, men platformen egner sig fortrinligt til formålet fortæller han og en ny salgsform har taget form, nemlig Virural Selling, hvor man primært har kundekontakt online.

Tidligere
Tidligere var det fysiske møde sælgernes vigtigste redskab, når de skulle ud til kunderne, men flere har tage diverse online platforme til sig som ZOOM og TEAMS, som deres foretrukne platform til at mødes med kunderne og flere og flere tage LinkedIn til sig, som et værktøj i den opsøgende proces.

Ved at anvende disse teknologier, er virksomhederne stadig i stand til at opsøge nye kunder, og ikke mindst holde kontakten med kunderne, selv i en svær tid som vi oplever lige nu.

Jeg må da også sige, at jeg klart foretrækker det fysiske møde siger Jesper Dalhus, der har en mangeårig erfaring som sælger og som salgschef med i rygsækken.
Han må dog indrømme han er overrasket over, hvor let det er faktisk er, at bruge de nye online medier og ikke mindst LinkedIn til at holde dialogen kørende med kunderne og det har været en uundværlig hjælp her i krisen, selvom det på ingen måder har været nemt, oplyser han.

Men så..
Det er faktisk lykkes Jesper at holde fast i langt de fleste kunder, på denne måde, selvom der er tale om vanskelige kår naturligvis.

Vi skal lære, så længe vi lever… det er en af Jespers overbevisninger og dette har været tvingende nødvendigt for Jesper, at lære at lave forretning online, hvis han på nogle måder skulle kunne overleve denne krise med sin virksomhed Jemac Kommunikation ApS.
Den største udfordring Jesper havde var, at alle ”varerne” er jo mennesker, når man arbejder med salgstræning, LinkedIn træning og rekruttering.

Heldigvis er det lykkes at ”dreje forretningen” så det i dag er muligt at lave både træning og rekruttering online og mange benytter sig da også af dette, siger han.
Det virker lidt som om, at han var på det rigtige sted, på det rigtige tidspunkt og da han havde brug for at lære om de nye online metoder, trådte velvillige personer fra netværket til, og det var fantastisk at opleve denne hjælp, siger han.

Der hvor han oplever den største nedgang, i forbindelse med krisen er, især hos de helt store kunder, bl.a. i vindmøllebranchen.
Jesper er uddannet erhvervscoach og hjælper løbende store virksomheder, når medarbejderne skal trænes i kommunikation og salg.

Forsamlingsforbuddet har gjort dette arbejde yderst vanskeligt siger han. Selvom det er blevet muligt med online træning, er det stadig bedre at være til stede fysisk, når det handler om træning i store grupper.
En af årsagerne er, at det er muligt at skabe en helt speciel stemning, når eks. en større gruppe af håndværkere skal trænes i kommunikation, konflikthåndtering eller salg, fortæller han.

Det er stadig ikke nemt
Der er klart ,at det er en svær tid at lave forretning i og som erhvervscoach følger Jesper de udmeldinger der kommer fra regeringen og ser som så mange andre også frem til en vaccine.