27/01-25   -   Pressemeddelelse

Trump bruger Kings metoder: Hvad har de to tilfælles?

Jesper Dalhus, ejer af JEMAC ApS og uddannet NLP-træner, afslører en overraskende sammenhæng mellem to af historiens mest markante talere: Martin Luther King og Donald Trump. På trods af deres forskellige mål og budskaber har de begge benyttet sig af en særdeles effektiv sproglig teknik – normaliseringer. Som erhvervscoach og ekspert i kommunikation har jeg, dykket ned i denne teknik og dens anvendelse.

Jesper Dalhus, ejer af JEMAC ApS og uddannet NLP-træner, afslører en overraskende sammenhæng mellem to af historiens mest markante talere: Martin Luther King og Donald Trump. På trods af deres forskellige mål og budskaber har de begge benyttet sig af en særdeles effektiv sproglig teknik – normaliseringer.

Som erhvervscoach og ekspert i kommunikation har jeg, dykket ned i denne teknik og dens anvendelse fortæller Jesper Dalhus. Normaliseringer er en del af pensum, når jeg træner ledere og sælgere i at skabe klar og målrettet kommunikation.
Hvad er normaliseringer – og hvorfor virker de?

Normaliseringer er ord, der beskriver abstrakte idéer eller følelser, som ikke kan konkretiseres fysisk. Tænk på begreber som “frihed,” “retfærdighed” eller “sikkerhed.” Disse ord vækker følelser og billeder i lytternes sind, men de betyder sjældent det samme for alle. Det gør dem både kraftfulde og fleksible, da de giver plads til individuel fortolkning.

Et klassisk eksempel på normaliseringers styrke er deres evne til at vække inspiration og skabe tilhørsforhold. Når vi hører ord som “motivation” eller “samarbejde,” aktiveres vores egne erfaringer og forventninger. Det betyder, at vi som modtagere selv bidrager til at udfylde budskabets mening – og dermed føler os mere involverede.

Martin Luther King: Drømmen om frihed
Martin Luther King Jr. er en af de mest ikoniske talere i historien, og hans tale “I Have a Dream” er et mesterligt eksempel på brugen af normaliseringer. Med ord som “drøm,” “frihed” og “ligeværdighed” skabte han en vision, der samlede millioner på tværs af forskelligheder.

Et af de mest kendte citater fra talen er:
"I have a dream that one day this nation will rise up and live out the true meaning of its creed."
Her fungerer “drøm” som en kraftfuld normalisering. Hvad betyder “drøm”? For nogle var det afskaffelsen af racemæssig diskrimination; for andre handlede det om økonomisk lighed eller politisk frihed. Ved at lade begrebet stå åbent skabte King en fælles vision, som hver enkelt lytter kunne relatere til.

Det er netop denne fleksibilitet, der gjorde talen så effektiv og førte til en bevægelse, der forandrede historien.
Donald Trump: En tid for storhed

Donald Trump har på sin egen måde mestret brugen af normaliseringer til at tale direkte til sine tilhængeres følelser og behov. Hans slogan “Make America Great Again” er et af de mest kendte eksempler. Ordet “storhed” (“greatness”) bliver aldrig klart defineret, hvilket giver det en enorm kraft.

For nogle symboliserer “storhed” økonomisk fremgang, for andre militær styrke eller moralske værdier. Ved at lade begrebet stå åbent for fortolkning skaber Trump en følelse af nostalgi og håb, som taler direkte til den enkelte.
Et andet eksempel er hans brug af ordet “sikkerhed” i udtalelser som:
"We need to secure our borders to protect our safety and security."

Her rammer ordet “sikkerhed” en grundlæggende menneskelig bekymring – behovet for tryghed. Men hvad indebærer “sikkerhed” egentlig? Det afhænger af lytterens egne erfaringer og prioriteter. Denne fleksibilitet gør det muligt for Trumps budskaber at resonere bredt, selv blandt meget forskellige grupper.

Afslutning: Sprogets skjulte kraft
Normaliseringer er mere end blot abstrakte ord – de er nøgler til at forstå og påvirke menneskers tanker og følelser. Både Martin Luther King og Donald Trump har vist, hvordan disse ord kan bruges til at samle, inspirere og skabe bevægelser, der forandrer verden.
Samtidig minder deres taler os om, at sprogets magt også indebærer et ansvar. Når vi bruger normaliseringer, må vi også være villige til at konkretisere dem, så de skaber mening og retning for alle.

For yderligere information kontakt:
JEMAC ApS
NLP træner Jesper
Email: jemac@jemac.dk
Website: www.jemac.dk