17/06-09 - Pressemeddelelse

Fokus på priser i rekrutteringsbranchen

Det skal ikke koste op til 100.000 kr. hver gang, et rekrutteringsbureau skal finde en ny medarbejder. Nærmere en femtedel. Det mener konsulenthuset MiBro & Andersen, som har sat sig for, at gøre op med den uigennemsigtige prisstruktur i branchen.

Rekrutteringsvirksomheder har gjort det til deres specialitet at vurdere ansøgeres personlige kompetencer, egenskaber og faglige niveau. Den øvelse er i vores øjne et håndværk og ikke som nogle hævder en videnskab, mener Jens Jørgen Andersen, direktør og partner i MiBro & Andersen.

Rekrutteringsbranchen har haft gode tider i mange år og står nu overfor en kæmpe udfordring - nemlig at retfærdiggøre de astronomiske honorarer på op til 35% af en fremtidig årsløn for en ny medarbejder. Samtidig begynder kunderne at interessere sig for, hvilken baggrund de enkelte konsulenter har i forhold til at påtage sig rekrutteringsopgaven. Hvis du som rekrutteringskonsulent selv kommer direkte fra Handelshøjskolen og aldrig har arbejdet i en skobutik, hvordan kan du så vide, at en person vil passe ind i den daglige omgangsform og de daglige rutiner der? Sandheden er, at det kan du nok ikke - heller ikke med nok så mange personlighedstests at støtte dig til.

Som bl.a. tidligere personale- og varehuschef i Bilka og Føtex under Dansk Supermarked Gruppen har Jens Jørgen Andersen set mange eksempler på, hvornår rekrutteringsarbejdet glider ubesværet og giver de ønskede resultater - og hvornår det ikke gør. Som partner i MiBro & Andersen har han derfor været med til at udvikle et rekrutteringskoncept, der uden at gå på kompromis med kvalitetet, tilbyder et hidtil uset prisniveau. Konceptet indebærer faste priser (f.eks. knap 22.000 kr. for en sælger), hvilket gør, at udgiften for kunden er gennemskuelig fra dag et.

Vores primære kompetenceområder er mellemledere, sælgere og administrativt personale men vi løser også opgaver på direktionsniveau, fortæller Jens Jørgen Andersen.

Han mener, at andre rekrutteringsvirksomheder med tiden vil udvikle lignende koncepter.

- Problemet for dem vil dog være, at de tvinges til at konkurrere med sig selv. Dette fastpriskoncept sætter fokus på hvad ydelsen reelt skal koste frem for at betale en "provision" af den løn den nye medarbejder er i stand til at forhandle sig frem til, fortæller Jens Jørgen Andersen.

- Vi har desuden den fordel, at vi også kan servicere den samme kunde med andre ydelser indenfor f.eks. videreuddannelse. Så det er ikke vores egen gren, vi saver over, siger han afsluttende.