09/02-11 - Pressemeddelelse

Er konkurrenceevnen bedre i nicher?

Mange danske produktionsvirksomheder har det svært mod de billigere lønninger i f.eks. Asien. Hos zinkstøberiet Linimatic tager man udfordringen op. Redskaberne er bl.a. kvalitet, fleksibilitet og tæt samarbejde med kunden. Og en åbenhed for at kunden altid kan få det billigere andre steder.

- Nicheorientering bliver en vigtig ting for danske virksomheder i fremtiden. Jacob Himmelstrup er nytiltrådt direktør i Linimatic A/S, og han er ikke i tvivl.
- Kan du som virksomhed finde din niche, har du også en lille smule mere fred for den globale konkurrence. Og så skal du bare hele tiden være bevidst om, hvad nichen er. Og være tro mod strategien, så man måske faktisk afviser nogle projekter, som ikke passer ind, på trods af at de måske på papiret ser interessante ud.

Erfaringer fra et presset marked
I hans egen industri kender de alt til udfordringerne dels fra Asien, dels fra de østeuropæiske lavprismarkeder.
- Vores kunder ved godt, at skal vi producere 1000 zinkprodukter på en time og det koster 240 kr. i timen f.eks. er det 24 øre pr. stk. Og det kan de få for 2 øre i Kina, så der ligger 22 øre at hente pr. emne der. Det kan vi lige så godt lægge åbent ud. Kunden skal jo også vurdere, får jeg værdi for pengene. Og det der værdibegreb er faktisk nok det vi lever og ånder for. Altså er det der kommer fra Linimatic tilpas værdifuldt for B&O, så ligger det hos os. Og hvis der så opstår situationer hvor det pludselig viser sig, at det kan ligge smartere og billigere et andet sted, så spørger de jo typisk os, om vi er villige til at gå med, kan vi hjælpe dem med at flytte det ud, eller kan vi måske gøre noget i vores proces, så vi kan gøre det billigere, så er vi måske stadig med, men det er en løbende proces.
Flere af Linimatics kunder får også produceret emner i lavprislande.
- Vi respekterer alle konkurrenter, og som vi siger til kunderne "det er dejligt at I kan være konkurrencedygtige ved at købe i lavprislande, det som er relevant at købe der, og det I så i øvrigt sidder og nørkler med hjemme i konstruktionsafdelingen, vil vi gerne samarbejde om med vores viden, vores kompetencer mod selvfølgelig at få leveringen af nogle af de spændende emner, der er på vej."

Kontakt, afstande, mentalitet og sprog
Der er en række andre redskaber, når kunderne skal vælge en dansk producent.
- Vi holder en meget tæt kontakt til vores kunder og spørger ind til, hvordan de synes at samarbejdet kører. Afstand er vigtig, også den fysiske, vi ser at mange virksomheder herhjemme, specielt dem der arbejder med lidt mindre og komplicerede emner, de kan ikke rigtig håndtere det på den lange afstand. Det at man kan sproget og mentaliteten, det betyder pludselig rigtig meget. Og det er måske gået lidt op for mange af kunder, at det er væsentligt vigtigere at nå f.eks. at få sit produkt færdigt til en messe end om det koster 15, 20, 25% mindre.
Det er et meget konkurrencepræget, globalt marked vi arbejder i, og det skal vi bare indse. Vi har i hvert fald vores strategi om at gå efter nichen, at gå efter det svære, det der "bliver tilbage", det kan vi sagtens leve af. Det kræver at vi indstiller os lide anderledes på fremtiden, end man måske har gjort for 10 år siden.

Hold fast i nichen
Som zinkstøberi er vi som udgangspunkt en nichevirksomhed pga. vores proces, så derfor har vi jo som udgangspunkt allerede fra starten haft denne her nicheorientering, fordi vores proces, vores udstyr og den måde vi fremstiller produkterne på, er baseret på et nicheprodukt. Men vores strategi er også at gå efter helt specifikke kunder i helt specifikke kundesegmenter, altså gå efter nichen og så udvide søgningen udover Danmarks grænser og
finde dem globalt, frem for at sige at vi vil f.eks. bo i Danmark og kun have danske kunder, slutter Jacob Himmelstrup.

Jacob Himmelstrup har pr. februar 2011 overtaget direktørstolen og bliver medejer af Linimatic A/S, Danmarks største dedikerede zinkstøberi, grundlagt i 1967. Virksomheden har en lang række danske og internationale kunder bl.a. Bang & Olufsen, ABB Kraft, Fritz Hansen, Montana, HOWE, AMBU samt Velux.