20/08-07   -   Pressemeddelelse

Danmark er foregangsland for ny prisstrategi fra IBM

Danmark er foregangsland for ny prisstrategi fra IBM, der gør hosting-firmaernes softwareudgifter variable i stedet for faste

Initiativet gør det nemmere for de mindre virksomheder at få adgang til de samme avancerede programmer, som de store virksomheder har.

Sammen med to danske IBM business partnere, Magirus og Crayon, har IBM Danmark netop lanceret en ny og mere fleksibel model for betaling af software, så de danske hosting-selskaber ikke længere er bundet til at betale løbende licensudgifter for et fast antal brugere i op til flere år, men kun skal betale for det præcise antal brugere - og uden tidsbinding.

Den nye prismodel, der i første omgang er et forsøg og kun gælder i Danmark, er udelukkende rettet mod det stigende antal ´hosting-centre´, som stadig flere virksomheder flytter deres it-systemer over til, fordi de så slipper for selv at skulle drifte, vedligeholde og sikre dem - og for at holde styr på en ofte uoverskuelig samling softwarelicenser.

En vigtig del af hosting-centrenes indtægtsgrundlag er derfor udlejning af retten til at bruge større softwaresystemer, som fx ERP- og CRM-systemer, hvor kunderne betaler centret efter antallet af brugere, ligesom hosting-centrene gør det til softwareproducenterne.

Denne afregningsform med producenterne bliver imidlertid mere og mere problematisk, forklarer Folke Ørsted Hansen, der er salgsansvarlig for IBM Software hos Magirus Nordic, der har hovedkontor i Herlev og er den største forhandler af IBM-software i Nordeuropa.

"Hosting-centrene har det problem, at de er i et ekstremt dynamisk marked, hvor antallet af kunder - og dermed af brugere - ofte ændrer sig pludseligt og dermed langt hurtigere, end det er muligt at ændre i de eksisterende licensaftaler med softwarefirmaerne. Derfor kommer centrene stadig oftere ud for, at de betaler for licenser, som de ikke kan sælge videre til deres kunder. Og det er den situation, som det nye prissystem vil ændre på, så kontrakterne - altså i dette tilfælde med IBM - bliver mere ´elastiske´, så de kan ændres hurtigere, end det hidtil har været muligt."

Mere avanceret software til mindre virksomheder

Den nye forretningsmodel vil derfor forbedre hostingcentrenes konkurrenceevne. Men den vil også føre til et stigende salg af IBM-licenser, især til mindre virksomheder, forudser salgsdirektør Anders Trolle-Schultz fra konsulentfirmaet Crayon, der rådgiver danske virksomheder om, hvordan de får mest ud af deres softwareudgifter:

"Det vi her taler om, kaldet SaaS for ´Software as a Service´ er der andre softwareproducenter, der tilbyder allerede. Og erfaringerne viser, at den øgede elasticitet i licensbetalingen fører til, at hostingcentrene tilbyder flere avancerede softwareapplikationer til deres kunder. Så effekten af de nye og mere elastiske licensbetingelser er, at virksomhederne får adgang til stadigt mere avanceret software. Og det gælder i særdeleshed mindre virksomheder, som på denne måde, via hostingcentrene, får adgang til de samme applikationer som de store virksomheder har. Så
effekten vil også være, at it-niveauet bliver øget yderligere i de mindre danske virksomheder."

En af dem, der har store forventninger til IBM´s nye prisstrategi, er Martin Kumini, der er direktør i hosting-firmaet Infrasys i Stenløse. Han vurderer det således:

"Med indførelsen af Software as a Service kan vi tilbyde vores kunder IBM´s software til en pris, der er beregnet udfra antallet af brugere hos vores kunder, så de - ligesom med vand og el - kun skal betale for dét, der bliver brugt. Og det vil helt sikkert få den virkning, at kunderne vil øge det antal softwarepakker, som de bruger - også til glæde for IBM."

Kontaktpersoner:

Folke Ørsted Hansen, Magirus Nordic A/S
Hørkær 20, 2730 Herlev
Direkte telefon: 44 37 84 15
Mobiltelefon: 22 70 27 13

Anders Trolle-Schultz, Crayon A/S
Hørskætten 16
2630 Taastrup
Telefon: 46 59 54 60
Mobil: 24 25 03 03

Business Development Manager, Hosting Partners, Niels Peter Nielsen, IBM Danmark A/S
Nymøllevej 91
2800 Lyngby
Telefon: 45 23 46 88
Mobil: 28 80 46 88

Martin Kumini
Infrasys Aps
Morelvej 1
3660 Stenløse
Telefon: 70 21 18 13
Mobil: 40 18 18 13

Magirus Nordic - www.magirus.dk

Magirus er Nordeuropas førende Value Added Distributør for leverandørerne IBM, EMC, HP og VMware m.fl.

Crayon A/S - www.crayon-danmark.dk

Crayon er én af Nordens førende virksomheder indenfor områder som "Software Assett Management" og formidling af aftaler om SaaS - Software as a Service - mellem hosting centre og de førende producenter af software.

Infrasys Aps www.infrasys.dk

Infrasys er et hosting-selskab der, gennem sit OneOffice koncept, tilbyder små og mindre virksomheder adgang på abonnementsbasis til softwareprodukter, som virksomheder af den størrelse normalt ikke har adgang til.

Relevant information