11/06-07   -   Pressemeddelelse

Från 10 till 60 nya partners på ett halvår

Antalet nya partners till Mindroute ökade lavinartat efter lyckad satsning

Många produktföretag drömmer om massor av partners som gör grovjobbet när den nya produkten väl är klar för marknaden. Men det funkar oftast inte så. Ett partnersamarbete är en ömsesidig relation där leverantören måste erbjuda mycket mer än bara en produkt att sälja. Svenska Mindroute vet – de ökade antalet aktiva samarbetspartners från ett tiotal till över 60 på bara sex månader.

- En produkt måste givetvis vara bra men det räcker inte. Lika viktigt är att återförsäljaren får en rättvis marginal och att du som leverantör erbjuder en service utöver det normala. Göm inte undan dina partners, lyft upp dem högt och marknadsför dem i varje läge. De är din förlängda arm och värdefulla känselspröt, säger Rickard Hansson, VD för Mindroute.

Under de första fyra åren varvade Mindroute med ett tiotal olika partners. Bolaget utvecklar mjukvara för webben, främst publiceringsverktyg och företagsbloggar. Konkurrensen har alltid varit stenhård och den nuvarande marknadspositionen har krävt mycket arbete. Värvningen av partners sköttes dock lite ad hoc och mycket hängde på partnerns egen drivkraft.

Men under senhösten 2006 lade Mindroute helt om kursen i partnerarbetet. Istället för att bara marknadsföra och lyfta fram den egna produkten uppmuntrades initiativ som även lyfter fram och hjälper partners i deras marknadsföring. En mängd bolag uppvaktades, omfattande utbildningar i mjukvaran gavs till över 400 personer och ett regelrätt partnerprogram som inkluderar ständig exponering i alla lägen där Mindroute syns infördes. Allt för att visa partnerns betydelse.

Och det gav resultat. I vår nådde bolaget det uppsatta målet – 60 aktiva samarbetspartners som dels marknadsförs av Mindroute men också får tillgång till utbildningar och säljverktyg för att kunna tillgodose slutkunden med bästa service och support. För en del märktes skillnaden direkt.

- Mindroute berättar ju ofta om sina kunder men nu lyfts även en eller flera partners fram vid olika projekt. Det går direkt att ta reda på mer om den som legat bakom en lyckad satsning och det uppskattar man såklart som partner. Det blir lite omvänd marknadsföring för Mindroute, om vi känner stort förtroende som partner så kommer det att smitta av sig på andra, menar Magnus Brynestam på Milou, partner till Mindroute.

###

Mer information:
Rickard Hansson, VD Mindroute, 0705-70 82 08

För nedladdningsbart pressmaterial, se www.mindroute.com/press

###

Kort om Mindroute
Mindroute Software AB är ett renodlat mjukvarutbolag med fokus på små och medelstora företag. Vår ambition är att leverera konsultoberoende lösningar för betydligt lägre kostnad än andra alternativ – vi ger dig en produkt du själv kan installera och hantera. Produkter utvecklade av Mindroute Software AB har installerats hos hundratals svenska och utländska företag och tusentals användare underhåller webbplatsen, intranätet, extranätet, wikin eller företagsbloggen.

Mindroute har 14 heltidsanställda och huvudkontor i Malmö. Bolaget beräknas omsätta cirka 15 MSEK under 2007 och har sedan starten 2002 ökat omsättningen med runt 25 procent varje år. Bland kunderna återfinns bland annat Sony Ericsson, Awapatent, Wallenstam, Arkitektkopia, BTJ-gruppen och Semcon.