14/07-15   -   Pressemeddelelse

Portræt: Han vender bundlinjen

På tre år kan han få fornuftig forretning ud af ingenting. Morten Harboe-Jepsen vender bundlinjen og hæver overliggeren for ordentlighed i en branche, hvor resultater ikke kun regnes i kroner, men også i stabil drift, sikker forsyning, tilfredse kunder og et godt miljø.

Han er høj. Næsten to meter. Alligevel dominerer han ikke hverken et rum eller en samtale. Faktisk virker Morten Harboe-Jepsen meget diskret. Men tag ikke fejl. Han er ikke bange for at bruge hele sin styrke, når han vender en virksomhed fra minus til plus.

"Morten er enormt stærk til at køre en business case igennem, " siger Niels Juul Jensen, tidligere bestyrelsesformand i Københavns Energi, hvor han ansatte Morten Harboe-Jepsen som direktør for Københavns Energi Marked (KE Marked A/S og KE Kunde A/S).

Med direktørtitlen overtog Morten Harboe-Jepsen i 2003 en forretning med et underskud på 37 millioner kroner, uhørt mange utilfredse kunder og udskældt i forbrugerprogrammet Kontant for fatalt rod i regningerne.

Morten Harboe-Jepsen kom fra en stilling som topleder i transportbranchen og satte som det første klare mål for omsætning, indtjening og markedsandel. Til det formål skulle der styr på driften og fremkaldes smil hos de knotne kunder. Frem for alt skulle KE Marked give kunderne 'en rigtig regning, som de forstår, og de skal have den til tiden', sagde han dengang i et interview til det interne blad.

Overskudsaflevering
Da KE Marked i 2007 fusionerede med DONG Energy afleverede Morten Harboe-Jepsen en omsætning på 1,7 milliarder kroner, svarende til en stigning på 250 procent, og en sort bundlinje på næsten 40 millioner kroner. Dertil kom en kundetilgang på 15 procent, svarende til 40.000 nye kunder, og et nyt regnskabssystem, der for længst have lukket munden på kritikken.

"Vi fik talt med kunderne og lancerede en ny regning, som efterfølgende inspirerede andre energiselskaber og blev kåret som 'Best in class' af analyseinstituttet Aalund Performance," siger Morten Harboe-Jepsen.

"Som leder er han meget tydelig, og han er klar i sin kommunikation over for medarbejderne. Også selvom han umiddelbart kan virke lidt tilbageholdende," siger Niels Juul Jensen og fortsætter:

"Han har en stærk kommerciel profil og insisterer på at få tingene gennemført. Derfor blev han valgt som direktør til KE Marked, og han løste udfordringen overordentlig godt."

Genvinder virksomheden
To år senere gjorde Morten Harboe-Jepsen det igen. Denne gang i genvindingsvirksomheden H.J. Hansen. Da Morten Harboe-Jepsen kom til som COO og daglig leder i 2009, var virksomheden dybt mærket af finanskrisen og havde et underskud på 40 millioner kroner. På tre år vendte han billedet 180 grader. Underskuddet var blevet til et overskud på 45 millioner kroner, da han afleverede virksomheden i 2012.

Arne Juul var i den periode både direktør og afdelingsleder i Morten Harboe-Jepsens regi i H. J. Hansen Genvindingsindustri A/S

"Med Morten er der ikke meget spildtid. Han er knalddygtig og resultatorienteret. En skarp og super stærk analytiker, og når han har analyseret tingene igennem, er han handlekraftig og får det hele sat på skinner," siger Arne Juul, der også beskriver Morten Harboe-Jepsens person.

"Han er meget omgængelig. Han hidser sig ikke op og har et roligt gemyt overfor samarbejdspartnere og medarbejdere. Han kan til gengæld være lidt for hård ved sig selv og tager gerne meget arbejde ind. Så ind i mellem må man huske ham på at holde fri også."

Forretningsudvikler uden discount
For tiden er det blandt andet Amager Ressource Center, der bruger den Harboeske kapacitet, herunder den systematiske tilgang til kontrakter, leverandører, kvalitet og klare spilleregler. Som forretningsudvikler holder Morten Harboe-Jepsen blandt andet styr på biobrændsel. Også her med klokkeklar bevidsthed om tilgangen til kunder og leverandører.

"Det handler ikke om at please sine kunder ved f.eks. at gøre sin ydelse billigere hele tiden.
Du skal også sige fra og i stedet bibringe dem noget nyt. Det lægger jeg meget vægt på, når vi forhandler kontrakter og handelsbetingelser. Kunderne kan godt lide, at der er faste aftaler, som udleves loyalt. De får hjælp til at forudse begivenhederne og gardere sig mod risici. Kunderne får altså sikkerhed og viden i stedet for prisnedslag," siger Morten Harboe-Jepsen

Branche med ansvar
Selvom tidligere medarbejdere og chefer tilskriver ham en snert af generthed, kan han være meget direkte, når han insisterer på ordentlighed i branchen. Senest med et opsigtsvækkende debatindlæg i ugemagasinet Ingeniøren om Rockwools behandling af svovlfyldte slagger. Rockwool har efterfølgende imødekommet kritikken og lovet at efterse sine procedurer.

"Jeg vil til enhver tid påpege, hvor vi kan gøre det bedre. Ærlighed, troværdighed, ansvarlighed er nødvendigt i en branche, der har et stort ansvar for at balancere mellem økonomi og miljø," siger han.

I det hele taget mener han, at Danmark kan gøre det bedre.

"Vi skal ud af den selvforståelse, at Danmark er førende på snart sagt alle miljøområder, herunder genanvendelse. Det er nemlig ikke tilfældet. Mange andre lande er bedre," siger han og peger på Holland og Tyskland som eksempler på reelle førernationer.

"I Danmark bruger vi for meget tid på snak. Ressourcestrategien bidrager for eksempel ikke med reelle ændringer. Kun hensigtserklæringer."

Et grundlæggende problem i Danmark såvel som resten af EU er, at f. eks. genanvendelsesprocenter regnes fra det øjeblik, affald er afhændet til næste led. Uanset, hvad der sker med affaldet derfra.

"Derfor skal der være større gennemsigtighed og fokus på reel miljøbelastning, ressourcer og et sundt marked frem for, at vi ser enøjet på genanvendelsesprocenter og løber efter modefænomener som plast- eller papirgenvinding, mens stenuld og gips havner på deponier og til forbrænding i stedet for at blive reelt udsorteret og genanvendt."

Inspiration og overskud til arbejdet finder Morten Harboe-Jepsen ..... i arbejdet.

"Når arbejdet lykkes. Når vi har gode forløb med det juridiske og aftaler, kontrakter og forhandlinger. Når vi skaber værdi og udvikling. Jeg henter simpelthen energi i mit arbejde og resultaterne af det."

Kort om Morten Harboe-Jepsen

Født 1962, opvokset i Hellerup nord for København

1992 cand.merc. fra Handelshøjskolen i København (CBS)

Bestyrelser
Morten Harboe-Jepsen sidder i bestyrelsen for Juristernes- og Økonomernes Pensionskasse (JØP), og har gennem tiden brugt sin evne til at gennemskue hensigter, marked og forretning i en stribe bestyrelser og ekspertudvalg - blandt andet sad han i tidligere miljø- og energiminister Svend Aukens ekspertudvalg, ligesom han har siddet i de svenske Renhålingverksforeningens leverandørgruppe og Avfallshandteringssystem AB samt RENDAN A/S, Teknologisk Instituts faglige råd og m.fl. Desuden sidder han i netværket for bestyrelsesmedlemmer, ASNET Board a.m.b.a.

Privat
Morten Harboe-Jepsen bor i Lejre på Midtsjælland sammen med sin kone, Marianne, og den yngste af parrets i alt fire børn i alderen fra 13 til 23 år. Han træner til maraton i Skjoldenæsholm og Bidstrup skovene. Blandt de mere kuriøse interesser er militærhistorisk faglitteratur og tilsvarende rejser, af familien kaldet slagmarkssafari, til militærhistoriske hotspots i f. eks. Rusland, det gamle Østtyskland og Polen.