03/11-15   -   Pressemeddelelse

A1 Consult A/S vinder opgaver fra de store

Østjyske A1 Consult cementerer nu sin position som et af de mest succesfulde danske rådgivende ingeniørfirmaer med speciale i havne- og vandbygningsopgaver samt kystsikring. Det sker med endnu flere vellykkede kundereferencer, et stabilt team af stærke fagspecialister og endnu en Gazelle-kåring.

"Mindre virksomheder kan også have store muskler!" Sådan lyder det kort og med et smil fra Ulrik Max Jørgensen, ejer og administrerende direktør hos A1 Consult, der netop har opnået sin Gazelle nummer to.

"Da vi startede tilbage i 2007, rystede nogle af konkurrenterne lidt på hovedet ad os, fordi vi trods vores begrænsede størrelse dengang vovede at bevæge os ind på dette meget specialiserede rådgivningsmarked, domineret af store koncerner, men så begyndte vi at vinde opgaver for næsen af dem - og nu oplever vi kun respekt," siger Ulrik Max Jørgensen, mens han skuer ud over den østjyske motorvej E45, som anes i det fjerne fra det lækre nybyggede kontordomicil på kanten af Randers.

A1 Consult har løst opgaver for Aabenraa Havn, Frederikshavn Havn, Skovshoved Havn, Horsens Havn, Ballen Færgehavn, Randers Havn med mange flere. Så erfaringen er, at det ER muligt at vinde krævende rådgivningsopgaver foran store rådgivende ingeniørvirksomheder som Rambøll, NIRAS og COWI, selv om man "kun" har otte medarbejdere. Dette kan kun lade sig gøre med et stort supplerende netværk.

A1 ER MERE END INGENIØRFAGLIGT DYGTIGE
Succesen kræver en forklaring. Ulrik Max Jørgensen fortæller: "Vi har analyseret på, hvad det er, de store koncerner kan. Og vi har ladet os inspirere til - lige som de - at opbygge en skarp kvalitetskontrol og standarder. Samtidig har vi nøje gransket, hvor det er, vi som en mindre virksomhed har klare fortrin, og skruet op netop her."

Man skal kunne mere end at være ingeniørfagligt dygtig, viser A1 Consults systematiske kundetilfredshedsundersøgelse. Den peger desuden på, at:
- A1-kunder oplever sig set, hørt og prioriteret. De kommer ikke ind som et tilfældigt nummer i en stor maskine. A1 inddrager kunderne, er nærværende og har altid en eller to faste projektledere eller specialister tilknyttet et projekt. A1 har kun AA-kunder og behandler dem derefter.
- A1-teamet har tid og plads til at sætte sig ind i kundens forretning, hvilket giver mulighed for at komme med brugbare tekniske og kreative input.
- A1 har en prisstruktur, der er både gennemsigtig og rimelig.
"Når det hos de store rådgivere fx koster 25.000 kroner alene at starte en ny sag op, har A1 allerede leveret de første indledende input til kunden for det samme beløb," lyder det fra Ulrik Max Jørgensen.

A1 ER MERE END BLOT EN LOMMEREGNER
A1 Consult er mere end blot 'ingeniøren med lommeregneren' og er i stigende grad både en teknisk og politisk sparringspartner, slår Ulrik Max Jørgensen fast: "Selvfølgelig har vi mange kunder, der blot skal have X meter kaj, og det får de så. Men tendensen er, at vi går dybere ind i udviklingsprocessen og hjælper havnedirektøren til at få øje på, om han indledningsvis kan effektivisere havnen yderligere og dermed spare udvidelsen i første omgang. Vi hjælper dermed havnedirektøren til at se nye muligheder og mere optimale løsninger. Det er noget, havnebestyrelserne kan lide!"

Som nævnt har den østjyske ingeniørvirksomhed efterhånden udført rådgivningsopgaver i de fleste danske havne. Havnene konkurrerer i stigende grad på livet løs om kunderne, der hyppigere vælger at flytte til netop den havn med de bedste faciliteter til den laveste pris. Havnedirektøren er i den kontekst forretningsmand men med det tvist, at han har en politisk bestyrelse.
"Som rådgiver skal du både have fornemmelse for det gode købmandskab og samtidig politisk tæft. Beslutninger skal kunne forsvares og forklares både i en politisk kontekst og forretningsmæssigt. Begge hensyn skal du som rådgivende ingeniør have fokus på i din rådgivning," siger A1 Consults Ulrik Max Jørgensen, der tilføjer, at over halvdelen af salget hos A1 Consult er gensalg, og at det allerbedste salgsargument dermed er de opgaver, A1Consult-teamet løser: "Når vi gør et godt stykke arbejde, så bliver vi inviteret igen. Det skete for eksempel i Aabenraa Havn, hvor vi nu er 'hus-rådgiver', det vil sige, at vi løbende bistår med teknisk bistand ifm. den daglige drift af havnen."

A1 ER IKKE SÅ LILLE ENDDA
A1 Consult kalder sig "den mindste havne- og vandbygger i Danmark", men størrelse er et relativt begreb, for så lille er virksomheden altså heller ikke, understreger Ulrik Max Jørgensen. Det kommer an på, hvordan man ser det: "Den mindste konkurrerende rådgiver i Danmark har cirka 1.400 ansatte i hele virksomheden. Men de afdelinger, der beskæftiger sig med netop vores fagområde, tæller kun ganske få medarbejdere i Jylland. Hos os sidder vi otte medarbejdere og har dermed alligevel en af de største afdelinger med specialister inde for vores felt i Jylland og på Fyn."

Og når det gælder kvaliteten af medarbejdere, får de fleste baghjul, vi har et holdt i absolut topklasse mener Ulrik Max Jørgensen. I en periode var det vanskeligt at lokke ny, højt specialiseret arbejdskraft til. Men så skruede han op for kommunikationen: "Vi bruger i dag flere kræfter på synliggørelse og husker dermed at fortælle, at hos os arbejder du med spændende og udfordrende projekter i et tæt samarbejde med vores kunder, og så får du en løn, der ligger i toppen af markedet."