03/05-16   -   Pressemeddelelse

Bedre bundlinjer i vinbranchen: Østjysk vinimportør leverer rekordregnskab

Selvom vinsalget er stagnerende, formår landets største importører alligevel at presse flere overskudskroner ud af druerne. En af frontløberne er regnskabsaktuelle Østjysk Vinforsyning.

Efter en turbulent årrække med krisetider, vinsalg i frit fald og generelt hårdt pressede vinimportører har danskernes appetit på vin stabiliseret sig i de seneste tre år. Vinhandlerne har lagt krisen eftertrykkeligt bag sig, og hver anden af de ti største importører i Danmark leverer solide bundlinjer, der er bedre end de foregående fem år.

En af de vinimportører, der netop har fremlagt rekordregnskab, er Østjysk Vinforsyning, der har formået at løfte bundlinjen med 50 procent fra 3,3 millioner kroner i 2014 til over fem millioner i 2015.

- Vores kunder klarer sig generelt godt, og det smitter naturligt af på os. Vi har været gennem en række hårde år i starten af finanskrisen, men det har rustet os til det positive marked, vi oplever lige nu. Krisen har skærpet os, fortæller Peter Schaltz, der er administrerende direktør og ejer af virksomheden med hovedkontor i Hinnerup.

Ud over en øget indtjening i 2015 har Østjysk Vinforsyning også øget omsætningen med over 18 procent, og det glæder direktøren, da fremgangen er et udtryk for, at firmaet vinder markedsandele i det stagnerende marked.

Bredt kundefokus sikrer fremgang

En del af hemmeligheden bag vinimportørens succes findes i et bredt fokus på forskellige kundesegmenter og markeder. Østjysk Vinforsyning betjener nemlig alle kundegrupper undtagen de store dagligvarekoncerner.

- Ved at segmentere kunderne og derefter tilpasse samt optimere sortiment, service og salgsbearbejdning i de enkelte segmenter, sikrer vi vækst i indtjening og omsætning hos kunderne og dermed også hos os. Samtidig er vi mindre sårbare over for kortvarige konjunkturnedgange i enkelte segmenter, siger Peter Schaltz.

Ud over en bred forretningsmodel er Peter Schaltz også overbevist om, at firmaets succes bunder i et indgående kendskab til markedet, et af branchens bedste sortimenter, et højt serviceniveau samt en stor grad af kontinuitet og kompetence i medarbejderstaben. For Østjysk Vinforsyning handler forretningen om mennesker og især medarbejdernes trivsel.

- Vi har ikke haft udskiftning i salgsafdelingen de seneste mange år, og det betyder meget for os at fortsætte den kurs, da det kommer vores kunder til gode i form af bedre rådgivning og service. I sidste ende gavner det også vores egen forretning, pointerer Peter Schaltz.

Vinmanden er af den overbevisning, at mange danske virksomheder ikke følger en stor kundeaftale op med den nødvendige ihærdighed, når først aftalen er underskrevet. Der er alt for mange, der mentalt skynder sig videre i jagten på nye kunder.

Fakta: Østjysk Vinforsyning A/S er blandt landets største vinimportører og leverer alverdens vine til en bred kundeskare over hele Danmark, herunder både detailhandlen, restaurationssektoren og erhvervslivet. Virksomheden har også eksport til det svenske marked.