9 ting du skal fokusere på, når du lancerer et nyt produkt

Publiceret  26/04-2016 af Rene Hjetting

Du står foran at skulle lancere et nyt produkt og glæder dig til at sende det på markedet. Samtidig går du med en vis nervøsitet i maven og krydser fingre for, at lanceringen bliver en succes. Mange er tilbøjelig til at tro, at blot fordi de har investeret tusindvis af timer, penge og ressourcer i at skabe et nyt produkt, så sælger det sig selv.

Det er dog langt fra altid tilfældet, og hovedreglen er derfor også, at det kræver en veludført PR-strategi, hvis produktlanceringen skal blive en succes.

Nedenfor får du 9 gode råd (Gør-det-selv-modellen) til, hvad du kan gøre for at få succes med din produktlancering.

Skab den første attention
Start med at identificere din målgruppe og bearbejd den med information og gode historier. Det skal i første omgang ikke handle om dit nye produkt, men ved at fokusere på nogle af de problemstillinger/hverdagssituationer, som dit produkt kan afhjælpe eller som kan gøre livet lettere for forbrugeren, får du skabt indirekte opmærksomhed omkring dit nye produkt. Brug de sociale medier, skriv nyhedsbreve og blogindlæg.

Udarbejd pressemateriale
Når du nærmer dig selve produktlanceringen skal du skrive en pressemeddelelse, der indeholder alle relevante informationer om produktet og som informerer medierne om 'historien bag'. Medierne skal 'fodres' med relevant info om, hvilken betydning produktet vil få for markedet/forbrugerne.

Det er vigtigt at huske på, at der er forskel på form, retorik og indhold, når det gælder traditionelle markedsføringskampagner og PR-kampagner. Når det gælder PR, så hopper medierne ikke på de klassiske salgstrick. Samtidig med, at der skrues ned for salgs- og marketing retorikken, så gælder det om at have en god og interessant historie at fortælle.

Udarbejd en medieliste
Udarbejd din egen medieliste med de medier og journalister, som du vil i kontakt med. Sørg for at inkludere alle de relevante faggrupper, som kan have interesse for dit produkt. På selve lanceringsdagen gælder det om at få øjeblikkelig mediedækning.

Del derfor listen op i to, hvor medier, der kun udkommer én gang om ugen eller én gang om måneden holdes for sig. Som alternativ til selv at lave medielisten kan du bruge vores PR-platform på MyPressWire. Her får du adgang til tusindvis af danske journalister og medier og du får rådgivning til at selektere, så du rammer den præcise målgruppe. Via MyPressWire kan du selvfølgelig også udsende dine pressemeddelelser til de rigtige målgrupper.

Kontakt journalisterne direkte
En del af din succes handler om, hvorvidt du får blåstemplet dit produkt i medierne. Positiv (redaktionel) medieomtale er nemlig med til at positionere dit produkt over for den relevante målgruppe og blåstemple produktets virkning og kvalitet. Pitch derfor din historie til en række nøje udvalgte journalister, som du har talt med i forvejen. Journalister er som udgangspunkt altid på udkig efter den gode historie. Det første journalisten gør, er at vurdere om historien er aktuel. Dernæst ses der på, om den har en nyhedsværdi og om den er interessant for mediets målgruppe. Det betyder, at det er helt afgørende, at du får skabt en interessant nyhedsvinkel på din produktlancering.

Fact Sheet
Sørg for at få udarbejdet en one-pager med faktuelle oplysninger (Fact Sheet). Her opremses de væsentligste informationer om produktet. For journalisten er et sådant fakta-blad et redskab til hurtigt at kunne danne sig et overblik og afgøre om der skal arbejdes videre med historien.

Produktguide
Lav også gerne en miniguide, som anmelderne (journalisterne/bloggerne) kan bruge til at få mere info omkring produktet. Det skal ikke være en brugermanual, men en guide, hvor du kommer med eksempler på, hvad produktet kan bruges til og hvordan det kan/skal anvendes.

Vareprøver
Ved lanceringen af et nyt produkt er det vigtigt, at du i ugerne op til sender en vareprøve til udvalgte journalister. Afhængig af produkttype skal du sende prøver i så god tid, at journalisterne kan nå at teste det ordentligt, inden lanceringen.

Du skal også tage stilling til, om du vil tilbyde vareprøven eksklusivt til blot én journalist. Vær sikker på, at du får en aftale om, at et eventuelt interview bliver gennemført og offentliggjort samtidig med, at produktet sendes på markedet. Alternativt kan du udvælge de 10 mest indflydelsesrige journalister indenfor området og sikre, at de efter lanceringen vil bringe en produktanmeldelse.

Billedmateriale
Sørg for, at du har ordentligt billedmateriale klar før lanceringen. Billederne skal være i højopløselig kvalitet (300 dpi), så de kan bruges til både online og trykte medier. Få eventuel en fotograf til at tage nogle livsstils fotos, som indeholder mennesker, men billeder taget på en neutral baggrund er i første omgang det vigtigste. Det kan nemlig bruges af de fleste medier.

Dagen for produktlanceringen
Den dag hvor produktlanceringen finder sted skal ikke ses som kulminationen på din kampagne. Den ønskede "hype" skal ikke overstås på én dag, men skal strække sig over en nøje planlagt periode. Find måder, hvorpå du kan kæde dit produkt sammen med trends og aktuelle tendenser i samfundet, og find kreative metoder til at illustrere, hvordan dit produkt virker og hvilke behov det dækker. Igen skal du bruge de sociale medier, skrive nyhedsbreve og blogindlæg og udarbejde evt., flere pressemeddelelser.