Når PR-arbejde kan ses på bundlinjen

Publiceret  29/11-2018 af Rene Hjetting

Image branding og relationsopbygning til journalister kan være afgørende faktorer, når man som virksomhed vil have succes. Med andre ord kan en veltilrettelagt PR-strategi vise sig at have langt større effekt end en traditionel markedsføringskampagne.

Vigtigheden og værdien af PR-arbejde har man længe kendt til hos Campen Auktioner, som derfor for flere år siden valgte at indgå en samarbejdsaftale med MyPressWire, der med rådgivning og det rigtige netværk blandt journalister har været med til at skabte masser af opmærksomhed omkring virksomhedens aktiviteter.   

Campen Auktioner regnes i dag for at være blandt landets mest succesfulde og dynamiske auktionshuse, og sælger alt lige fra mejetærskere til damecykler, heste og dyre veteranbiler. Auktionshuset har et stort netværk og et stadig voksende kundekartotek, som er med til at sikre, at auktionseffekterne bliver solgt til den bedste pris.

Men også kendskabsgraden i den brede befolkning er afgørende for den fortsatte succes. Derfor har man valgt at bruge medierne aktivt, for når en historie med relation til Campen Auktioner omtales i medierne har det vist sig at trække nye kunder til. 

- Vi bruger MyPressWire som PR-platform til at formidle og fortælle vores mange gode historier. Med vores eget unikke presserum kan vi bl.a. samle alle vores nyheder, billeder og videoer. Det er helt afgørende, at vi med hjælp fra MyPressWire har fået effektiviseret vores PR-arbejde og har fået lettere ved at håndtere vores kontakt til medierne. Vi leverer troværdig information, og journalisterne blåstempler vores brand, når historierne bringes i medierne, forklarer Finn Campen, Direktør for Campen Auktioner. 

Kom i medierne med den gode historie
Campen Auktioner udsender løbende pressemeddelelser, som har to formål. Dels handler det om, at komme ud i relevante medier og dermed ramme den rigtige målgruppe, men lige så vigtigt er det, at få fortalt den ’gode historie’, som får skabt opmærksomhed omkring brandet; Campen Auktioner og som får journalisterne og bloggerne til at vende tilbage for at få endnu flere historier. 

PR-arbejdet er således med til at øge kendskabsgraden til Campen Auktioner’s aktiviteter, og ifølge Finn Campen er der ingen som helst tvivl om, at vejen til succes i høj grad afhænger af en vedvarende og langsigtet PR-strategi. 

- Vi har gennem flere år arbejdet tæt sammen med MyPressWire, som giver os adgang til en komplet database over medier og journalister. Og i dag når vi ud til en bred skare af journalister, bloggere og mediefolk. Ikke kun i Danmark men også internationalt.  

- Vi har kunnet konstatere at vores PR-indsats har virket. Der har været en målbar positiv tendens i retning af, at vores historier oftere og oftere kommer i relevante medier og på den måde når vi ud til en stadig større målgruppe. Vores PR-arbejde har samtidig også haft den effekt, at vi har fået skabt nogle nære relationer til en skare af journalister. Derfor oplever vi også i dag, at vi næsten dagligt bliver kontaktet af journalister, som gerne vil have mere af vide om vores auktioner, fortæller Finn Campen. 

Gør det let for journalisterne
Når det gælder image branding er en målrettet PR-Strategi en afgørende forudsætning for at få succes.  Rene Hjetting, der står bag MyPressWire fortæller, at Campen Auktioner via sit eget presserum giver pressen og andre interesserede en hurtig og let adgang til nyheder og baggrundsinformation omkring virksomhedens aktiviteter.     

- For Campen Auktioner gælder det ganske enkelt om, at få samlet, organiseret og formidlet alle firmaets budskaber på en sammenhængende og harmonisk måde, fortæller Rene Hjetting, der rådgiver Campen Auktioner om, hvordan de rammer den helt rigtige målgruppe og kommer ud i relevante medier.

Ifølge Rene Hjetting skaber det troværdighed omkring et brand, når medierne vælger at bringe historier om virksomheden og dens aktiviteter. Samtidig kan medieomtalen bruges som salgsargument overfor nye kunder, som sort på hvidt kan se, hvilken salgsindsats der gøres for at nå ud til de helt rigtige målgrupper.  

-Det er en blåstempling og et udtryk for, at man er sluppet gennem nåleøjet. Journalisterne fungerer som ’gate-keepere’ i relation til de gode historier, og når det er medierne som skriver historierne, så har det lang større værdi, end hvis man selv går ud og laver eksempelvis betalte annoncekampagner, forklarer Rene Hjetting. 

Indsigt og målrettet arbejde
På auktionsmarkedet hersker der en global trend som går i retning af, at man gerne vil genbruge ting og effekter. Derfor oplever Campen Auktioner også stor interesse fra udlandet, og der kommer mange bud fra både Sverige og Tyskland, men også helt fra Afrika kommer der henvendelser.  

-Vi lever i en globaliseret verden, også når det gælder auktioner, og uden vores tilstedeværelse i medierne ville det være vanskeligt for os, at nå ud i alle verdenshjørner. Derfor har vores PR-indsats vist sig at være guld værd, lyder det fra Finn Campen.  

At nå ud de rigtige steder med sit budskab er imidlertid en opgave, som kan være svær at klare på egen hånd. Først og fremmest skal man vide, hvad man skal gøre, og så kræver det masser af hårdt arbejde. Det er et håndværk, som så meget andet.

- Brugen af MyPressWire’s databaser over journalister og medier har det vist sig at være et særdeles effektivt system til at nå ud til de journalister og bloggere, som ’venter’ på vores budskab. Som regel skriver vi selv vores pressemeddelelser, men MyPressWire har nogle dygtige journalister tilknyttet, som vi ind imellem benytter, når det skal gå stærkt, lyder det fra Finn Campen. 

- Vi har for længst indset, at det at nå bredt ud til en eller flere relevante målgrupper via medierne er med til at øge chancen for, at vi kommer i kontakt med de rigtige købere, fortæller Finn Campen, som derfor også godt vil skrive under på, at beslutningen om at indlede et samarbejde med MyPressWire har haft stor betydning for virksomhedens succes de senere år.